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どうすれば、売れるのか?世界一かんたんな『売れるコンセプト』の見つけ方  木暮太一 読書感想

どうすれば、売れるのか?世界一かんたんな『売れるコンセプト』の見つけ方
著者 木暮太一
新たな知識を求めてこの本と出逢う。
空いた時間でふっと本屋さんに立ち寄る。
そしたら、なぜだか一冊の本に引っ張られてしまう私。
そんな経験はないでしょうか?
スルスルと、手が伸びて、サッと一冊の本に触れてしまう。
そんな時に出会った1冊であるこの本。
商品や物を販売したり、ブログやサイトなどに人を集めたりするためにはどうしたら良いのか、それを経験上で書かれてある。
著者木暮太一氏はリクルート社の出身である。
リクルートで培った経験を、この本で披露してくれている。
その中で1番大切なことが、いかに不を感じることができるか?
不便であったり不憫であったり不満であったり、まずは自分自身が消費者としてお金を使い1番の不を感じたことをビジネスをすることが大切であると言うことである。
人を惹きつけるものや、注目を集めるために不可欠の要素などは存在する。
その商品が持つコンテンツが大切であると言うことです。
購入されるものは、商品ではなくコンテンツなのです。
その商品が持つコンテンツが欲しいから人々は購入するのです。
その商品、サービスが持っているコンテンツが魅力的か、そしてその魅力が消費者にどう伝わるか決まります。
結局iPhoneなど売れる物と言うものは、顧客が「これやりたい、こんなものが欲しい」などと求めたコンテンツに合致した結果です。
良いものを作ったから売れる、ではありません、その商品がどういう「いいこと」を与えてくれるのかが大切なのです。
何が必要かと言われますと、商品が持つコンテンツの魅力を上げることが必要なのです。
これは物や商品、ブログやサイトも同じなのです。
どれだけスペックの良さを語っても、そこに本当にお客さんが求めている要素があるかどうかがわかりません。
結局、そもそも自分だったら、それを自分から買いたいと思うかどうかと言う事は大切である。
自分自身で買いたいと思えるものであれば、良いものを提供しているし、自分だったら買いたいと思わないのであれば、それは世の中にとってニーズがないと言うことである。
よって自分がお客さんだったらどう判断するか、これが1番の基準になるのではないか?
と言うことなんです。
本当に必要なもの夜中に届けてるかどうかということを改めて考えさせられる1冊です。
そして自分自身が何のために働いて何のために社会貢献しているのかを、改めて考えさせてもらえる1冊でもありました。
あなたにはどんな1行が届き、どんな言葉が残りましたか?

「売れる」と「売れない」の違いとは?
人を惹きつける4つの法則

一見同じように見える、商品、サービス、コンテンツ、飲食店。
でも、売れ方が違うのはなぜでしょうか?

商品が売れないとき、多くの人は営業とマーケティングを見直します。
認知度が上がれば売れるはず、もっと販路が広まれば、
もっとオススメすれば、もっとSEO対策をすれば…。
ですが、仮にテレビCMをバンバン流しても、
そもそもほしくない商品を買ってくれることはありません。

では、消費者のニーズやウォンツをもっと探るべきでしょうか?
それがわかっても、自分の商品・サービスを買ってくれる理由にはなりません。
「モノではなく体験」を売ることが必要なのでしょうか?
しかし、それが「ほしくない体験」では何も変わりません。

売れるか売れないかは、人を惹きつける「4つの法則」を、
組み込めるかどうかで決まっています。
その4つとは「ベネフィット」「資格」「目新しさ」「納得感」です。

この本では「人を惹きつけるもの」の正体を解き明かし、
その4つの法則から、誰もがセンスに頼らず、
繰り返し売れる物を作り出せる設計方法を
わかりやすく解説していきます。

開発・制作・集客・発信…あらゆるビジネスで使える!
リクルート社で学んだ「売れる法則」をノウハウ化!

著者はフジテレビ『とくダネ!』の
コメンテーターとしても活躍する木暮太一氏。

20年作家として活躍し、これまでに出版した本は約50冊、累計150万部。
経営する4つの会社で行う企業研修やセミナー事業も大人気。
そのどれもが同じ理論で企画・設計されています。

木暮氏が毎年、ベストセラーを出すことができるのも、
実はこの「売れる法則」に愚直に従っているからです。

この「売れる法則」は、木暮氏がリクルート社で学んだ
「売り物設計」の本質的な考え方をベースに、
出版業界のノウハウと独自のコンテンツ・ビジネス設計理論を
組み合わせて作り上げたものです。
実際に木暮氏のアドバイスから、
集客数が3倍、売上が半年で倍になったケースも続出しています。

新商品・新サービスの開発、出版・広告・WEBのコンテンツ制作、
飲食店やセミナーの集客、発信活動など、
「物を売る」あらゆるビジネスに役立つ内容です。

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