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1日36万円のかばん持ち

1日36万円のかばん持ち

著者 小山昇

読書2


なぜ、「かばん持ち」を体験すると、できる社長に変わるのか?
「3日で108万円の現場研修」を1冊にギュッと凝縮!
70人・1年待ちの予約殺到マル秘プログラム!

指導企業600社超!15年連続倒産ゼロ!
自らも15年連続増収増益を続ける武蔵野の「経営の3種の神器」
――【1.現場】【2.環境整備】【3.経営計画書】が
読むだけで体感できる「オール・イン・ワン」ブック!

【特別付録】三流が一流に一夜にして変身!
3日で108万円払った社長も知らない! 役立つ着眼点・習慣・秘録リスト24

真実は現場にしかない!
1日36万円のかばん持ちでわかった衝撃の事実!
三流・二流・一流の分かれ目を「40の心得」として初公開!

三流は、「借金は悪」と考える。
二流は、「時には借金は必要」と考え、「すぐに」返す。
一流は、「とことん限界まで」借り、「なかなか返さない」。

三流は、「よいこと」にこだわる。
二流は、「損得」にこだわる。
一流は、「成果」にこだわる。

三流は、売上「額」が第一。
二流は、利益「率」が第一。
一流は、利益「額」が第一。

天国と地獄の分かれ目はほんのちょっとの着眼点!

巻頭「1日36万円のかばん持ち図鑑」と、
「三流が一流に一夜にして変身! 役立つ着眼点・習慣・秘録リスト24」は、
かばん持ち体験者も知らない初公開情報満載!

著者からのメッセージ】
本書は「かばん持ち」を通して、「現場」を初めて本格的に取り上げたものですが、
この1冊を読むだけで、〝経営の3種の神器〞のエッセンスが身につく構成にしました。
また、私と、私の「かばん持ち」をした「40名以上の社長」が
「かばん持ち」の最中に交わしたリアルな会話も掲載しています。
コンセプトは、読むだけで、現場の汗を感じ、
〝毛穴〞から吸収できる経営の「オール・イン・ワン」ブック。
私の本を読んだことがない方にも、何度も読んだ方にも満足いただけるよう、
出し惜しみなくすべてオープンにしました。
3日間総額108万円の価値を、1575円で体系的にお届けします。
ですから、この1冊だけは、かならず読んでください。
そして、読者の鋭い五感を通して〝毛穴〞から「40の心得」を吸収してください。

社長の仕事は社長からしか学べない。

と、著者は言われている。

その通りだ。

しかし、私はもう1つあると思う。

それは読書。

社長は誰も教えてくれる人がいないから、自分で学ぶしかない。

その為に、読書を行うのである。

読書して、自ら学び、自ら実践する事でまた、学ぶ。

社長とは大変なポジションである。

何故なら、誰よりも働かなければならない。

でないと、誰も社長を信用してくれない。

この本は社長になる人たちにとってはとても素晴らしい本である。

詳細を見ていこう。

3流は売り上げにこだわり、二流は利益にこだわり、一流は現金にこだわる。

現金さえあれば倒産することはないからである。

いくら黒字でも現金がなければ倒産する、しかし現金さえあれば赤字でも倒産することはない。

だから現金にこだわりを持つのである。

3流は社内不倫を見て見ぬふりをする、二流は社内不倫を個別に注意する、1流は社内不倫を一斉メールする。

社内不倫は会社内での疑心暗鬼を生んでしまう。

だから容認することができない。

そして社内不倫をやめさせるためにも一斉にメールをする、そして釘をさすのである。

3流は創業者に月1メールする、二流は創業者に週一報告する、1流は創業者と毎朝面談する。

創業者のわかることから、報告して、その後に創業者のわからないことを報告する。

それにより創業者とより良い関係が作れる。

3流は社長の椅子にこだわり、2流は会長の椅子に拘り、1流はオーナーの椅子にこだわる。

株主総会で特別決議を決めるときは3分の2以上、67%の賛成が必要。

だからである。

3流は自分の力で業績を上げる、二流は妻の力で業績を上げる、1流はナンバー2の力で業績を上げる。

トップとナンバー2がいかに連動して会社を動かすかが大切である。

3流は目前の利益に拘り、2流は今期の利益に拘り、1流は未来の利益に拘る。

出た利益を投資して、未来の顧客満足を追いかける。

3流は値下げができるかを考える、2流はクレームが来ないかを考える、1流は値上げができるかを考える。

いかに付加価値を持追い求めて世の中に送り出すかが大切である。

3流は10種類のメニューを考える、2流は3種類のメニューを考える、1流は1種類のメニューで考える。

とことんこだわった商品でないとこれからの時代は認められない。

3流は世間体を大事にする、2流は利益をため込む、1流は縄張り荒らしをする。

いつまでも現場に甘えずに常にチャレンジしていく精神が大切である。

3流は年に1回1人で銀行を訪問する。

2流は年に2回妻と一緒に銀行を訪問する。

1流は年に4回幹部社員と一緒に銀行訪問する。

銀行の信頼を得るためだ。

3流は食事代を割り勘にする、2流は食事代をおごる、1流は食事代をジャンケンで決める。

ジャンケンで決めると言う事は相手の状況を理解しようとするということである。

そのための1つとしてじゃんけんがある。

3流は借金を悪と考える、2流はときには借金は必要と考えすぐに返す、1流はとことん限界まで借りてなかなか返さない。

お金の使い方を知っている証拠である。

とにかく現金を持つことである。

3流は何も考えずに電車に乗る、2流は車両の中央付近に乗る、1流は戦闘が最後尾の両端に乗る。

電車を降りた後に1番近いホームで階段を降りれるような車両選びをするということである。

3流は出されたコーヒーをゆっくり飲む、2流は出されたコーヒーを急いで飲む、1流は出されたコーヒーを飲まない。

コーヒーを飲んでる時間がもったいないから次に進む、だからコーヒーすら飲まないのである。

3流はパチンコは運だと考える、2流はパチンコはギャンブルだと考える、1流はパチンコは経営と同じだと考える。

要はデータをとって分析して決断すれば勝負に勝てる。

3流は売上額が大事、2流は利益率が大事、1流は利益額が大事。

最終的には利益額である。

3流は良いことにこだわり、2流は損得にこだわり、1流は成果にこだわる。

やっぱり1番大切な事は成果である。


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右肩下がりの時代にわが社だけ「右肩上がり」を達成する方法  小山昇

右肩下がりの時代にわが社だけ「右肩上がり」を達成する方法 

著者 小山昇 

読書2


「サポート企業の5社に1社は過去最高益」
「12年連続増収増益」

リーマンショックも東日本大震災
消費税増税もびくともしない
武蔵野流・危機突破の経営術

右肩下がりの時代のなかで
会社の業績を伸ばすために、知っておくべきこと。

価値観を揃える
・売上を伸ばすポイントをつかむ
・会社が転機のときのふるまい方
・右肩上がりになる発想法

<小山式・右肩上がりになる発想法>
1 何事にも前向きに物事をとらえる
2 感性を磨く
3 自分より年下の話を謙虚に聞く
4 自分への投資は惜しまない
5 いつでもどこでもひらめきはメモに取る
6 現場主義に徹する。机上の理論よりも実際の現場
7 大局観を身に付ける
8 他人の成功哲学に学ぶ
9 厳戒にチャレンジ。自分の殻を破る
10 何でも疑問に思う。逆発送の大切さ

会社が大きくなるかどうかは社員次第である!

だから社員教育にお金を使う。

社員が育てば会社は育つ。

だからこそ 社員が育つ環境作るべきである。

そのために一番必要な事は給料を明確にすることである。

不平不満が生まれるのは大体給料からである。

明確にして進方向性をきめてあげる。

そして一番働くのは社長である。

営業できない 社長には価値がない。

社長が一番 営業時間 社長が一番働く会社 これが会社を成長させることだろう。

m&aはどんどんするべきである。

時間と顧客を買えるからである。

安く 買うのではなく高く買うべきである。

潰れそうな会社を買うのではなく 価値のある会社を買うべきである。

よって成長を促す。

のこらないものに投資をすべきである。

残るものは減価償却という形で価値が減少していく。

しかし、のこらない物は 経験という形でのこっていく。

これが 価値である。


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儲かりたいならパート社員を武器にしなさい 著者 小山昇

儲かりたいならパート社員を武器にしなさい
著者 小山昇

新たな知識を求めてこの本と出逢う。
人手不足になってきている現代です。
社員を集めることができなければアルバイトは積んでことができない、そしてパートも集めることが出来ない時代です。
なぜパートを雇うとメリットが出るのか、それが4つである。
①能力が高い人を採用できる。
②優秀な人は辞めない。
③残業代が減る。
④パートが子育てに時間を使える。
だからパートを大切にしなければならないし、パートに高時給、短時間労働の4つのメリットを与えなければならない。
将棋の世界にはこういう言葉があります。
(歩のない将棋は負け将棋)。
歩は金に変わります。
欠かせない金である。
パートに必要な事は会社のルールを教えることが大切である。
パートの文句は向上心の表れである。
それを受け止める度量があるかどうかが必要である。
パートが会社を辞める理由は3つである。
①仕事が嫌で止める。
②上司が嫌で止める。
③会社が嫌で止める。
パートには時給を上げるべき理由が4つである。
①残業が減る。
②業務効率が上がる。
③パート同士のコミニケーションが良くなる。
④パートが辞めなくなる。
人は動かせば動かすほど成長する。
この言葉は心に響く言葉です。
アシカに人は環境が変われば、その環境に適して変わっていきます。
なぜ子供が成長していくのか?
それは、幼稚園、小学校、中学校、高校、大学と環境が変わっていくからである。
その環境に合わせて子供たちが成長していっている。
しかし大人になるとその環境が変わることを嫌がってしまう。
だからこそ、成長が止まってしまうのである。
よって人は動かせば動かすほど成長すると言う言葉が身に染みてわかる。
やる気をお金で買う事は悪い事ではありません。
むしろお金のルールを明確にすべきである。
それがパートが辞めなくなる理由である。
いかにパートを大切にして、いかにパートに成長してもらうか。
給与はお客様から払っていただくが、賞与は社長が払うものである。
だからこそいかにパートに還元するかが社長の努力かもしれません。
これから人手不足の事態が止まりません。
いかに人を大切にしていくが大切なことです。
むしろ人を確保できる組織が勝利していくでしょう。
だから人をいかに動かしていくかが大切になっていきます。
あなたにはどんな1行が届き、どんな言葉が残りましたか?

年収1500万円、「パート出身」の常務取締役がいる会社!
常に時代の先を読み会社を変えてきた経営者が語る、
「パート社員・戦力化」の秘訣

「働き方改革」により、非正規雇用従業員の待遇改善が見直されているが、
今なお、多くの会社では「安く、都合良く使える労働力」として扱われている。
だが、著者が経営する株式会社武蔵野ではすでに何年も前から、
全社員約800名のうち4分の3を占めるパート・アルバイトの
雇用環境の改善に取り組んでいる。そしてそれだけではない。
「パート・アルバイトを経営の中枢に据えて、戦力化してきた」
結果、5年前、「40億円」だった武蔵野の売上は「60億円」になり、
15年連続増収、過去最高売上・最高益を更新。

「パートを“社員の手足"や“使い捨ての駒"としか考えない会社は、競争力を失い生き残ることはできないでしょう。右肩下がりの時代でも成長を続けるには、“パートを大切にして、戦力化する"ことが不可欠です」(はじめに より)

従業員満足度は約9割! 主婦、シニア、学生の働きぶりが見違える、
「儲かる会社」のしくみを徹底解説!
すべての経営者、管理職、マネージャー必携の一冊。

●高時給、短時間労働だから優秀な人が集まる
●会社のルールを教えると「不満」が「やる気」に変わる!
●パート全員にiPadを配布して、残業時間を減らす
●実力あるパートに役職を与え、社員との差別をなくす
●パートにも賞与を出す
●人事異動させて「モンスターパート」を生み出さない
●ロッカーをなくすのは揉め事を起こさないためのしくみ……amd more!

序章 パート社員は、一緒に夢を実現するパートナーである
第1章 優秀なパートを育てたいなら「会社のルール」を教えなさい
第2章 パートの能力は「しくみ」で最大限引き出せる
第3章 やる気は「お金」で買いなさい
第4章 職場のトラブルはすべてコミュニケーションで解決できる
第5章 「価値観」重視で採用しなさい

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